各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险，我们今天要来探讨的话题是：客户购买保险的若干个理由。

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我们曾经谈论过一个专题，就是两道选择题，可以测出你是否会喜欢保险。

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第一道题就是三种钱给你选择，你会选哪一种呢？

A、不会变少，也不会变太多;

B、有时候变多，有时候变少，甚至变没了;

C、不会变少，有时候能变很多很多。

我相信正常的人都会选C。A是银行，B是股票，C就是保险。

第二道选择题是如果有一天需要30万的医疗费，有三种攒法，你会选择哪种呢？

A、一次在银行攒够三十万,等着将来生病用。

B、一年攒一万五，攒够二十年以后再生病。

C、一年攒一万，如果生病了就可以支付30万。

我依然相信正常人都会选择C，依然是保险这个方法。

所以，我们购买保险的第一个理由就是，保险只是一种选择，如果你有更好的选择，当然可以不选择保险。如果没有更好的选择，保险是目前为止在防风险方面最好的选择。

选择保险就是选择以小博大，选择以有限的财务支出避免无限的财务损失，选择永远生活在祥和与安宁当中，少点担心，少点恐惧。不选择保险也是一种选择，选择自己承担一切风险，选择活在担忧和恐惧当中。任何选择都有代价，我们一再强调这句话，我们的选择都应该遵循趋利避害的原则。只要我们用心去思考一下，比较一下，你会发现，在防风险方面保险是目前为止最好的选择。

我们购买保险的第二个理由，就是买了保险绝对不会让你吃亏。许多人总是认为买了保险就是把钱花了，害怕不合适。其实，买了保险，没有发挥作用的损失，要比没有买保险发生风险的损失小得多。购买保险的成本是可控的，而风险带来的损失是不可控的、巨大的。所以我们说买了保险只有两种结局，要么锦上添花，要么雪中送炭；买了保险亏了就是赚了，赚了就是亏了；没事儿是好事儿，有事儿也没事儿。保险不能单独计算，要跟人生一起计算。

我们购买保险的第三个理由就是爱心无价，责任不可抗拒。我们每个人无论有意无意都在努力工作，无论意识到没意识到都在赚钱养家糊口，就是希望我们的家人，因为我们的努力，可以过上更好一点的生活。但是一旦遭遇了风险，收入就会中断，家庭的小船就成了一叶孤舟，漂浮在茫茫大海之中。而一些恰当的保险储备，就是让我们的家人永远生活在可控的范围之内，无论我们在与不在，我们的爱将与我们的家人同在，这就是保险的作用。

我们购买保险的第四个理由，就是只要你还在努力工作，努力赚钱，就证明你需要保险，因为我们需要更多的钱，而保险也是钱，能保证在关键时刻变现的一大笔钱。我们每个人因为肩负着责任，都在拼命工作、拼命赚钱、拼命攒钱，就是源于对未来的恐惧和担心，担心将来钱不够花，希望攒下足够的金钱，让我们和家人永远生活在没有后顾之忧的这样一种环境当中。但是我们必须承认，靠个人奋斗，靠银行储蓄这种防风险的方法，最大的问题就是有多少花多少。而保险的最大的优势就是杠杆效应，以小博大，在风险来临的时候可以放大我们的资金，四两拨千斤的智慧，我相信谁都不应该拒绝。

我们购买保险的第五个理由，就是你可以丝毫不犹豫地下单而不用担心被骗。因为拿到保单签了回执，在十天或者十五天之内，你都可以充分考虑。买对了就留下，买错了可以退掉，不会有什么损失。保险制度还有许多人性化的考虑，买了长期保单，保险公司会对每个客户进行电话回访，防止个别代理人会误导我们。每年到了交保费的时候，如果手头紧张，可以宽限六十天。如果遭遇经济危机，甚至还可以再延长两年。如果我们对保险公司不满意有任何诉求，不能得到很好的解决，可以随时拨打12378。监管部门会为我们做主，绝对会保证件件都有回音，因为中国保险业的监管，相对在所有金融行业里是最严苛的。

当然我们可以找到更多购买保险的理由，我们可以说出更多保险的意义与功能。我今天只是抛砖引玉，给各位业务伙伴提供跟客户沟通保险，协助客户做购买决定的理由。也给各位客户朋友提供一些思考的线索，让我们自己真地用心去思考一下，为什么要买保险。

今天的专题就到这里，谢谢大家。

【总编：李春燕】

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