就卖一双丝袜,1年销售额竟然有2个亿,你敢信吗?那么创造这个奇迹的人是谁呢?他就是来自杭州的创业老板吴同,这么一双普通的丝袜是怎么达到这种业绩的呢,他是怎么把年销售额做到3个亿的呢?
他的成功,离不开大数据的帮忙,那么他一个创业老板,他是怎么拿到数据并使用数据的呢?作为一个老板因为疫情的问题工厂一直没有业绩,这时是一个朋友给他推荐了去做社交电商,他这人啥都好就是听劝,闻言他就找人找公司做了一款小程序商城,迅速成立了工厂的电商部门,同时呢,他还是这个电商部门的负责人。
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那么作为一个电商部门的负责人,最主要的工作就是学会分析数据,所以在22年的6月,老板惊奇的发现网洞袜和黑色蕾丝等的关键词,搜索量在暴增,这时老板意识到这可能是一个商机。
所以这个时候他找来技术讨论,在原有的基础上,添加花纹、贴片、网纹等元素以后,有没有可能成为爆款呢,因为他们有设计和有技术的经验,所以他们说干就干,就这样一款另类的丝袜就诞生。
我为什么说他们这款丝袜另类呢?那是因为他们这款丝袜,在昏暗的灯光下面会变得非常的好看,所以他们这款丝袜的应用场景,也是酒吧、KTV这样的夜场。
产品出来以后,老板亲自带队到酒吧测试产品,让他们所有人都没有想到的是,他们这款丝袜在酒吧灯光的衬托下,一闪一闪的,看起来非常的动感,甚至还有小姐姐过来问,他们这个丝袜是在哪里购买的。
因为他们这款丝袜的应用场景是酒吧、KTV,所以他们也给这款丝袜取名为“夜精灵”,产品上架到他们的淘宝店铺呢,虽然价格要比普通的袜子贵很多,但第一天他们就卖出去了1000多条,一个月以后呢,这款袜子在他们淘宝店铺卖出去了3万多条,做到了100多万的营业额。
那么这样成绩老板是不是就满足了呢?他当然没有满足,因为他知道这款袜子一定能够成为爆款,所以这个时候他瞄准了那些才艺主播,通过他们去进行大量的传播。
当然;这个时候老吴他们也是抱着试一试的心态,把不同款式的袜子免费寄给那些才艺直播,他们要觉得好看就穿着开播,或者是录制短视频,要不喜欢呢,那就算了,但这一次让他们又没有想到的是啊,那些才艺直播都还满喜欢的,陆陆续续就有主播开始帮他们带货,通过和大量的主播合作,他们公司获得了巨大的销量
那么29块钱一条的夜精灵,他们工厂有多少利润呢?工厂的成本在10块钱左右,那么这个时候的毛利率是不是超过了60%,加上直播的分成,加上他们团队的运营成本,再加上税收成本,他们3亿的年销售额,净利润是不是最少都在3000万以上。
他们这一个单品的净利润就在3000万以上,其它单品加起来,他们老板是不是赚疯啦?那么我们要去给老板的成功做一个总结的话,首先他是不是通过大数据获得了用户的喜爱,再通过用户的喜爱去研发产品,产品研发出来以后,他们为了把这个产品打造成爆款,是不是和主播进行了合作。
为什么传统的产品越来越难卖,因为它们都是简单的产品思路,所以必然会面临产品同质化的问题,最后只能陷入低价竞争的恶性循环。但在电商时代,大数据已经可以让我们充分了解到消费者的需求,所以我们可以更便利的以消费者为中心来设计产品。