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近日，总投资25亿元的丹麦丹佛斯集团第二园区项目在海盐签约落户，预计3年达产，届时年产值将达35亿元，这里将成为丹佛斯集团在全球最重要的制造基地之一。让人惊叹的是，这是丹佛斯18年里第9次投资海盐。

招商引资，核心在“资”。丹麦最大工业集团在海盐一投再投的事实表明，招商引资，不仅要知道我们缺什么，更要明白我们有什么。只有顺着“有什么”，寻找“缺什么”，才能找准和引进适合的项目，收到事半功倍的效果，让“找对了的资源”得到最优化配置，实现投资方和引资方的同频共振、合作共赢。

需要注意的是，外商到一个陌生地方投资，大多有个投石问路的过程。营商环境好，能赚到钱，投资方就会信心满满地追加投资；营商环境不好，不能赚钱反而亏钱，投资方就会选择止损，甚至会卷铺盖走人。可见，招商引资一定要有长远眼光，乐于让引进项目能赚钱赚大钱，善于把小项目当做大项目来培育，尽可能让小项目能够催生出大项目。

事实上，18年来，丹佛斯集团先后在海盐成立了5家动力系统制造工厂和两家应用开发中心，其间还将其他地方的分公司总部搬迁至海盐。仅去年，该集团在海盐投资的项目年产值就达44亿元，18年里增长了110倍。一个是投石问路，一个是投其所好，当时引进的“一棵小树苗”长成了如今的“一片小树林”，实现了从“1”到“X”的裂变，这才是“一本万利”的“高明招商法”。

在资源和市场条件相差不大的条件下，让引进的项目“留得住、活得好”显得十分必要。通常情况下，外来客商选择投资地点，不是看当地政府部门怎么说，而是看别的引进客商怎么说；不是看政府部门承诺了多少，而是看别的引进客商在这里赚了多少。我们必须明白，引进客商从“0”到“1”是“及格答卷”，从“1”到“N”才是“高分答卷”。

与外来投资者合作，在利益取向上有两种做法。一种是只注重眼前利益，急功近利；另一种是着眼长远，全力支持对方把基础打牢，把市场打开，把“蛋糕”做大，合作双方所得也就多了。两种做法的不同结果凸显一个道理：算小账只能得小利，算大账才能得大利。

外商来投资自然是要赚钱的，但我们更要看到，外资项目一个个地进来，带来的将是产业链条的完善，经济质量的提升，地方经济的发展，区域竞争力的提升。引进这样的外资好处多多，何乐而不为。