钻石的爱情魔法，在年轻人面前真的失灵了？

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编者按：本文来自微信公众号 新品略财观（ID：lanshaxiaofei），作者：吴文武，创业邦经授权转载。

钻石价格大跌，销量持续下滑，难道只怪年轻人不买钻戒了？

01钻石价格大跌，销量下滑

新品略财观关注到，近日，国际钻石交易所（IDEX）钻石指数已经从2022年158的历史峰值暴跌24%，跌至2020年夏末的水平。

Paul Zimnisky Diamond Analytics钻石行业研究公司首席执行官Paul Zimnisky稍早前告诉CNBC，一颗1克拉的天然钻石一年前售价6700美元，现在售价跌至为5300美元。

早在今年3月，国际成品钻石价格就出现剧烈下跌，同比价格下跌17.6%，是过去4年以来表现得最为严重的下跌，比疫情期间下跌得还严重。

从2022年到现在，天然钻石价格一路下跌，钻石镶嵌市场下滑更是超过5成。

先回顾下2022年中国钻石行情，据中保协数据，2022年中国钻石产品市场规模下滑至820亿元，比2011年减少180亿元。

捕捉钻石行业动向，得看行业巨头的市场数据，今年2月，戴比尔斯的销售额减少24%至4.95亿美元。

钻石和黄金珠宝首饰一样，都受到三年疫情冲击，原本钻石市场希望疫情结束后能快速恢复，但还是没来。

新品略财观用一句话来总结最近几年的钻石消费行业情况：国际成品钻石价格下跌，销量却非常惨淡。

时常有市场观点预言：钻石行业进入“寒冬”。

02年轻人不爱钻石

按理说，钻石价格下跌，钻石消费量应该增加，才符合正常市场规律，难道钻石对年轻人失宠了？

钻石，一种被赋予了特殊意义的稀有矿石，因质地坚硬，象征着爱情坚贞不渝和天长地久，特别是戴比尔斯创造出的那句经典名言——“钻石恒久远，一颗永流传”，感动了无数情侣和新人。

据观研天下调研报告，从消费场景来看，钻石首饰通常用于婚嫁（爱的承诺）、爱情赠与、非爱情赠与，以及自我奖励等，在中国钻石消费市场，用于订婚及表达爱意的钻石用途合计占比达58%。

从消费人群来看，购买钻石消费的主要人群是年轻人，年轻的情侣、新人等，最近几年，越来越多的信息显示，钻石的爱情魔法正在失灵。

特别是近几年，中国消费者，特别是年轻消费者的钻石消费观已经发生巨大变化，新一代的年轻人婚恋观发生改变，婚恋不再是年轻消费者购买钻石的唯一理由。

相信不少朋友也关注到，钻石不保值的话题频上热搜。

比如，2022年12月，“一女子花了2万买的钻戒，结果3000块都卖不出去”的话题上了热搜，钻石不保值的话题总是能吸引年轻人热议，对钻石的看法正在潜移默化地改变年轻人的钻石消费观。

过去，钻戒是结婚的必需品，而如今不少年轻人开始不买钻戒，拿着购买钻石的钱去进行其他消费，比如来一场高品质的蜜月旅行。

谈到钻石消费低迷，就不得不说近一两年以来的两个真实市场案例。

第一个案例是著名珠宝品牌I Do，曾创造行业神话，却因债务问题，掀起关店潮，拖欠员工工资，裁员等，年初已经破产重整。

第二个案例就是主打真爱营销的DR钻戒品牌，凭借着“男生一生仅能定制一枚”的“品牌真爱法则”，赢得了无数年轻人的追捧，先是被曝出成本只有4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%，这简直就是：爱情韭菜收割机。

后来，DR钻戒却被曝出花800元就可以删除购买记录的丑闻，更是引发市场争议，这让更多年轻人会觉得：爱情无价，钻戒高价，但不值。

钻石消费观变了，叠加钻石行业乱象，让不少年轻人不再对钻石：情有独钟。

03钻石消费低迷，只怪年轻人不买？

不过在新品略财观看来，钻石消费低迷，可不能只怪年轻人不爱和不买钻戒，还有更多深层次原因。

第一，宏观经济环境的诸多不确定性直接影响到钻石行业。

今年以来，美联储加息，硅谷银行倒闭，导致金融行业动荡，全球经济充满不确定性，也直接传导并影响钻石行业。

早在今年5月17日，戴比尔斯就发布公告称，近期举行的2023年第四次原钻拍卖会成交额仅为4.8亿美元，同比下降20.5%，较前次拍卖会下降11%。

这直接说明，钻石行业也直接受到全球宏观经济的不确定性影响。

第二，年轻人的消费观正在明显改变，变得更加务实和理性。

疫情不仅改变了年轻人在疫情期间的消费观，务实和理性成为这届年轻人的主要消费心理，影响其消费行为。

和年轻人不换新手机一样，年轻人在一些非必要的消费上正在疯狂做减法。

这背后是这届年轻人的消费降级，比如今年咖啡市场就掀起了一场咖啡争夺战，5元一杯的咖啡让年轻人很心动。

裁员、降薪、无业、待业、自由职业等词成为今年年轻人群体中的热词，收入下降，再加上通货膨胀等因素，年轻人的荷包正在加速缩水。

说到底，这届很多年轻人的荷包不鼓了，瘪了，基本的物质生活才是最重要的，钻石等精神消费品以后再谈。

第三，年轻人不买天然钻石，开始转向购买人造钻石，或是寻找替代品。

人造钻石，或者叫培育钻石，近年来正在加速吸引越来越多年轻人的目光，从物理属性来看，人造钻石和天然钻石是同一产物，都是真钻，只是天然钻石是自然形成，年份久远，人造钻石出自实验室培育。

人造钻石较天然钻石最大的差异就是价格，近年来人造钻石技术日益成熟，成本日益下降。

有第三方机构统计数据显示，2016年人造钻石成品零售价约为天然钻石成品的80%，到了2021年，这一比例下降至30%，而且成本还在继续下降。

新品略财观在小红书搜索关键词培育钻石共显示出12万篇+笔记，培育钻石已经成为这届不少年轻人的消费新转向。

人造钻石消费崛起正在争夺更多天然钻石的市场份额。据央视新闻报道，截至目前，人造钻石的市场份额已经从2020年的2.4%飙升至9.3%。

还有不少年轻人更愿意买钻石的替代品，比如去买更保值的黄金。

第四，钻石消费下跌的背后是结婚的年轻人越来越少。

今年6月，民政部最新数据显示，中国去年的结婚人数只有683.3万对，这一数字创下了自1986年以来的历史新低，中国结婚人数已经连续9年下降，近9年降幅高达49.3%。

钻石消费主要是以新人结婚为主，结婚数据下跌，钻石消费数据自然会相应下跌。

未来，随着新出生人口或下降，结婚数据或会进一步下降，钻石行业或将会面临更大的挑战。

04焦急的不止钻石行业

越来越多的年轻人不爱钻石，开始抛弃钻石，这让钻石生产商和珠宝零售商们很是焦虑。

面对年轻人对钻石的消费心理和消费行为的改变，市场玩家持以不同的观点和行动。

有玩家选择守旧，其中以周大福为代表，周大福是中国乃至是全球最大的珠宝首饰公司，但却选择守旧。

在近期的一次媒体交流会上，周大福的董事总经理黄绍基表示，（周大福）钻石没有这个想法（进入中国培育钻石市场），这个市场还没有稳定。

也有玩家选择进取，积极拥抱人造钻石市场，比如全球钻石巨头戴比尔斯早就成立培育钻石品牌Lightbox Jewelry，并加速试水。

有截至去年11月底的数据显示，Lightbox Jewelry已经在美国和加拿大开辟了10家独立珠宝零售商客户，Lightbox线下店铺总数量为55家。

不过，包括戴比尔斯多家钻石巨头虽然表示看好人造钻石的未来，但目前仍处于试水阶段， 整体上保持克制观望态度。

其实钻石消费低迷不仅表现在中国市场，在全球钻石市场表现趋势整体一致。

不过面对越来越挑剔的年轻人，焦虑的可不止钻石一个行业，似乎整个奢侈品行业都显得很焦虑。

摩根士丹利在今年3月发布一份报告中指出，劳力士、百达翡丽和爱彼手表的价格因为供应过剩而持续暴跌，并预测豪华手表价格下跌趋势可能会持续下去。

就在上个月另一家全球金融机构德银的分析师再次向客户发出警告，美国经济同比增速放缓至负增长，这令人越来越担忧，特别是考虑到经济更加敏感的消费者出现需求疲软的现象。

回归到中国消费市场，消费早已进入年轻化时代，这届年轻人的消费观和消费理念已经彻底改变。

这届年轻人不仅很抠，精打细算，看重性价比，爱占便宜，更喜欢新鲜感，喜欢猎奇新消费，悦己消费，只为自己开心。

年轻人是消费主力军，如何抓住年轻人？是包括钻石在内的所有大消费各行业、各企业和各大品牌的必修课。

商品的本质属性没变，加速变化的只是时代，所有玩家都要在新消费时代，永远要讲出新故事，否则只会被年轻人无情抛弃。

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