来源：中国基金报 作者：张燕北

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经过一段时间的尝试，不少基金公司在持续营销上取得了不错的效果。在今年剩余的几个月时间里，基金公司在销售方面将坚持新发和持营并举，继续加大对绩优老基金的持续营销，同时，通过新发基金完善产品线。

展望接下来的行情走势，受访人士认为，市场整体在震荡中充满结构性机会，基金销售端也有望实现弱复苏。

新发与持营并线推进

今年基金销售业绩不理想，不少基金公司在2022年剩余几个月的营销规划中表示，要进一步加强老产品持营力度，同时适时推出新产品，拓展产品线。

恒越基金介绍，公司在年内将坚持新发和持营并举。新发产品牵涉到主渠道发行档期等方面的统筹安排，而持营可根据行情和具体产品特点随时以不同形式推动，效率更高，更有利于把握年内剩余时间的投资机会。

金鹰基金零售银行部表示，公司会在未来几个月里新发和持营共同推进。

上海一位公募市场部人士表示，“与新发基金一样，持续营销是基金公司做大规模的重要手段。就我们公司而言，在权益市场波动加剧的情况下，把收益稳健、波动较小的”固收+“、FOF等类型基金作为近期推介的重点产品。”

“今年剩余时间，”海富通基金相关人士称，“我司将更加侧重持续营销。目前的市场环境下，相比于首发，绩优老产品更能够帮助客户提高资产配置效率。”

在持续营销的具体方式上，华南一家公募营销部门负责人透露，多家大型基金公司接下来将继续加大基金定投推广的力度，他所在的公司也将基金定投作为营销的一项重点工作。“据我了解，一些销售渠道对基金定投的推广力度有所增加，部分券商已对业务人员下发了推广基金定投的相关考核任务。”

基金销售端或将实现弱复苏

基金销售端热度与市场行情息息相关。在受访人士看来，9月市场或将震荡筑底，基金销售也有望逐渐回暖。

海富通基金相关人士表示对接下来的市场持谨慎乐观预期，市场在震荡中也充满结构性机会，基金销售端预计也将实现弱复苏。

在产品布局方面，海富通基金主要在三个方向上发力。“首先是均衡类权益产品。此类产品是客户布局权益市场的压舱石，在运作良好的情况下，均衡类产品有望捕捉到各行业主题的结构性机会，为客户创造持续的阿尔法。其次是赛道主题型产品，例如碳中和主题，已经逐渐成为市场的长期主线之一。再有就是债券类ETF，海富通基金的债券类ETF在种类和规模上优势明显，我们将持续推广，打造更多更好的场内债券工具选择。”

创金合信基金表示，将坚持以客户为中心，既要结合市场趋势，根据渠道与投资者需求和风险匹配，做好固收类、“固收+”等产品的营销服务，也会积极引导投资者关注权益类产品的低位布局和定投机会，倡导理性投资、长期投资、价值投资。

金鹰基金零售银行部判断，市场行情可能还要经过一段时间的震荡，人气难以较快得到恢复，这也会体现在基金销售的规模上面。今年以来，除了货币基金、同业存单基金等部分品种，偏债混合类基金和权益类基金的整体规模都发生了一定程度的缩水，后续要等到市场企稳人气恢复后，销售端才可能会有所改善。

谈及后续在营销产品类型方面的选择，金鹰基金零售银行部介绍道，一方面会发挥公司优势，布局权益品种；另一方面也会根据渠道客户的需求，不断完善公司的产品线。

“我们认为市场行情大概率会是震荡向上，”排排网财富公募产品运营经理徐圣雄认为，随着行情逐步修复，基金销售热点也将发生转移，客户选择会更加多元化。排排网财富还是会从客户的资产配置角度出发，均衡搭配各个产品类型销售，更加注重用户的长期利益和持基体验。

数据显示，8月份新基金发行市场有所回暖，当月共发行新基金124只(仅统计主代码)，较7月份增加了6只；合计发行份额1647.83亿份，环比增加390.1亿份。

从新基金发行上可以看出基金公司布局权益产品的热情有所提高。根据已披露的发行计划，有38只新基金将在9月份发售，其中权益类基金居多，共计26只。

（文章来源：中国基金报）