“卷并不是坏事，怎么走过这段血雨腥风的道路，是公司管理者需要思考的。”
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——首航新能源高级副总裁容岗
从数百家到二十余家，逆变器可谓光伏产业链上竞争最为惨烈的环节，但骇浪过后，至今屹立于市场之上的企业无不“身怀绝技”，且追逐未来，企业竞赛如火如荼，从管理、从战略、从产品、从市场……
成立于2013年的深圳市首航新能源股份有限公司（以下简称“首航新能源”）便是其一。作为全球TOP5储能逆变器品牌，驰骋户用、工商业光储市场后，首航新能源全面冲向“地面”。
01大势所趋
实际上，首航新能源的身影早已出现在地面电站市场。
公开信息显示，2022年，首航先后中标了国家能源集团长源电力、中国电建等央企大单，地面项目签单超过1GW。
“必须进入地面电站市场。”首航新能源高级副总裁容岗告诉北极星，其斩钉截铁的答案背后是充分的市场逻辑以及充足的企业底气。
“规模大、竞争激烈、技术要求高、商业要求高、需求非常复杂，这是大型地面电站的特点，考验着一个企业的综合能力。”容岗表示，“夯实公司基础实力，也将进一步反哺分布式光伏。”
容岗指出，当下地面电站、工商业、户用电站的容量边界越来越模糊，工商业和户用电站容量越来越大，逆变器选型随之多样化。如225kW逆变器，谋求更优的性价比优势，深受工商业项目青睐；园区储能，同样越来越多采用集中式储能产品。首航全功率段光储逆变器，三大细分市场齐头并进成为必然。
但从分布式到大型地面电站，难度不可同日而语。
在地面市场，设备商面临着开发商、业主、投资方、贷款方、银行、保险公司等多方考验，任一环节出现问题都将对订单能否落地产生不利影响。
在容岗看来，大型地面电站市场就是“0”和“1”，不会像分布式的“1”和“0.5或0.6”，因此最难的还是在于企业的商业逻辑以及商业运作能力，极大考验着销售团队的能力。
对此，首航深谙其道。据容岗透漏，当下首航各区销售团队，均有着地面电站市场的开拓经验，对地面电站驾轻就熟，而这也构成了首航全面冲击大型地面电站的绝对“底气”。
02光储并济
挑战新市场，首航的信心还来自于完善的光储产品谱系。
在光伏逆变器领域，5月上海SNEC展，首航隆重发布了新一代320kW大功率组串式光伏逆变器—SOFAR PowerMega。该产品解决了多个行业痛点，实现电站系统的高效、安全以及电网友好“三位一体”。
据介绍，320kW组串式逆变器具备20A/路大电流输入，可完美适配210/182组件，进一步提升系统发电量；1.8+高容配比设计，LCOE更低；支持1.1倍稳定输出，45℃满功率运行不降额；可替代SVG，降低电站投资成本。
安全方面，PowerMega整机防护等级达到IP66+C5-M高防腐等级，可在高温、高盐雾等恶劣环境下可靠运行，IP68 风扇+智能温控散热设计，使用寿命更长，确保逆变器可在-30℃-60℃环境下可靠运行。此外，优异的电网系统适应能力，可在SCR 1.1弱电网环境下稳定运行。
储能领域，首航更是资深玩家。早在2015年，首航便开始进行光伏储能逆变器相关技术工艺的研发，是国内较早进行储能逆变器和“光储一体化”解决方案探索的企业之一。
全球能源研究权威机构Wood Mackenzie发布的统计报告显示，2021年首航新能源成为全球五大储能逆变器供应商之一。
但首航的“雄心”不止于此。4月北京储能展，首航预展了集中式储能电池簇单元和模块化PCS单机产品，扣响了进军大储市场的发令枪。5月，首航正式发布其集中式储能系统新品—SOFAR PowerMaster。
储能系统的设计开发并不是简单地将电池、BMS等拼凑集成，而是要求企业必须拥有深厚的技术底蕴和深度自研能力。首次面向全球发布的PowerMaster是首航基于光储领域深厚的技术积累，通过全栈自研，融合电力电子、电化学与电网技术打造的一体化集成解决方案。
据悉，PowerMaster通过创新的模块化设计以及PCS一簇一管理特性，在充放电过程中消除“短木板”效应，进一步提升系统放电量；兼容320Ah大电芯设计，能量密度更高，单舱可扩容至3.93MWh，可大幅降低初始投资成本以及全生命周期度电成本；同时在系统层级采用电芯级气消防+舱级气消防+水消防三级联动，以及可燃气体排放+泄爆设计的“3+2”安全体系防护策略，全方位保障储能系统安全。
“首航并不仅仅是简单地发布新品，储能系统已在发货。”容岗对新一代储能系统产品成竹在胸。
03在细节上下功夫
直面市场，大型地面电站也是行业内卷高地，门槛高，玩家少，但价格竞争激烈。
特别是爆发中的储能市场，企查查数据显示，在 2022 年，平均每天有近 109个新公司投入储能领域，截至5月10日全国现存储能企业将近9万家。‘在容岗看来，最终或许只有千分之一的成功率。“但卷并不是坏事，只有卷，大家才能思考，才能逼迫企业从战略上进行前瞻性布局、模式创新、技术变革，找到不一样的蓝海。”容岗说，“怎么走过这段血雨腥风的道路，是公司管理者需要思考的。
如何坚持到最后？首航的应对之策是——在细节上下功夫。
如320kW大功率组串式光伏逆变器，其一大亮点是最大转换效率达99.05%，中国效率98.55%，在行业内处于领先地位。
而集中式储能系统产品PowerMaster则采用行业首创同程均流液冷散热+智能风冷散热设计，可减少30%以上的散热损耗，均温性更好，电芯温差实测小于2.5℃，使电池寿命提升14%。
技术创新不能止步，容岗反复提及的还有企业管理、商业运作模式的构建。“这需要积累，首航新能源已经规划了5~8年的时间表。”容岗透露。
可以预期的是，又一个地面光储新星，正在路上！
